为什么要做软文推行？对于营销人员来说，这是根本性的知道问题。没有深刻知道到进行软文推行的原因和意图，在施行过程中就会体现为“随便做做”，必须具有的3大基本要素缺的缺、少的少，最终离预期目标相差十万八千里。

反而言之，要取得预期效果，就必须具有这3大基本要素，缺一不可！

一、策划以用户为导向

为什么要做软文推行？这个问题的答案就是，促进产品销售和刻画品牌形象。不明确这一根本性的意图，在具体的施行中只会误入歧途。如何确保全程一直坚持和遵循这一意图？这就是必须要具有的第一个要素——策划以用户为导向。

只有对上了用户的口味，宣传推行才会有用，这个道理谁都理解，可怎么对上用户的口味？除了常规性的市场调研、用户分析之外，更进一步的做法，就是大数据比对，大数据的威力如何，身处互联网时代的我们能够说都有切身体会。举例而言，利用各种搜索指数就是进行大数据比对的体现之一，经过查看各种关键词的搜索指数，就能够知道用户最关心的点在哪。

比方搜索与软文相关的关键词，软文营销、软文发布、软文推行、软文撰写等等，能够知道软文推行是排在第一的，因而这就是用户最喜欢的口味，依照于此，晶橙传媒这样的软文发布渠道就能够针对性推出一个“2017年年底充值送红包活动”，充多少送多少。

二、亮点以产品为来源

做事情达到面面俱到的水平，这是许多人的寻求，但事实上没有人能够真的做到，软文推行也是如此，一次只能杰出一个亮点。这就好像写文章，中心主题只能有一个，否则就是不知所云。

怎么提炼出每次的亮点？它自然是以用户为导向，但来源却是本身所拥有的产品（效劳）。提炼的方法有许多，像延伸法，换一个针对的消费集体，就能够取得新的点；还能够用概念法，制作一个新的概念，尽管内在仍是旧的，但描述是新的，这就是俗话中的“换马甲”。

三、软文以文化为载体

软文毫无疑问是软文推行的基础，它需要起到促进产品销售和刻画品牌的作用，但要以企业文化作为载体。

产品的功用、功效等亮点，只能在表层衔接用户，一旦有更好用、更便宜的替代品出现，这些用户就会毫不犹豫地抛弃旧的选择新的。想要在深层次衔接用户，就需要依靠精力层面的内容，经过软文，将企业文化和精力融入其中，并影响用户；只有在用户认同了这一层面的内容，才能够做到即便出现替代品，也不会轻易弃旧迎新。

都说一分钱一分货，软文推行可不是“随便做做”就能有效果的，尤其是缺少这3个基本要素的情况下，基本上就是白做工了。