“在私域电商圈，掌柜也好、店主也好、会员也好，统一称之为小B，小B管理好社群，平台做好供应链，所有人赚的都是商品零售的钱。”

因为“启动会暨品鉴会”，所以大概在掌柜们心中对蜂享家的印象除了“持久稳定获得收益的事业平台”还有“参与感”。

“参与感”三字真实有效，算下来这种会议，蜂享家已经开了四场，就跟老友见面一样，每月一次，形式没有太多惊喜，但花样在翻新。

之所以这么说，是因为前几次的会议都有一套固定的流程：业绩回顾、优秀掌柜案例、活动达标情况、商品运营计划......以平台汇报为主，有种“你看我上月取得了挺好的成绩，也付出了很大的努力，如果有什么不满意的地方，我们先记着回头好好改进”的味道。

而在11月27日至28日，蜂享家开启的“双 12启动会暨 10 月核心掌柜品鉴会”迎来了新的变化。

比如增加“蜂享有话说”环节，平台方和掌柜们围绕商品素材、品牌溯源、服务三个议题互动颇为频繁，现场气氛十分热烈。前后区别在于，掌柜们需要参与进来优化工作，而不是单方面的表达诉求。

这样一场会议后，蜂享家年末业务发展的方向呼之欲出。

三大关键词：双12、爆款、服务

双12

此时此刻的中国，每天有5000万人通过微信卖货交易。这是一个宏观的数据，但藏在数据底下的现象是：很多如雨后春笋一般冒出来的产物。比如说淘客平台、微商，前者最近三个月呈现不可逆的下滑，后者属于过时的模式，只是因为受疫情影响，经济短期向下，才重新回到人们视线。

随着宏观经济的复苏，上述周期性的项目，开始消声觅迹。

一个人的命运，既要考虑自身的奋斗，也要考虑历史的进程。昙花一现的繁华虚幻肯定不如潺潺细流来的有力量，前者是投机后者才是事业。将来的小B，一定是通过持续长期，以终端零售为核心的平台，实现财富和尊重。

进入11月，蜂享家掌柜拉新数量环比翻倍、销售业绩每月环比增长30%以上，达到了历史的巅峰。蜂享家平台负责人杜暮雨表示：从以往来看，12月才真正属于我们的一年销售最旺季；11月11号，掌柜林英单日销售佣金13,000，破了日收益的记录，有理由相信双12期间又有新纪录出现。

蜂享家在12月1日-12日开启双12，12月1日-12月11日，是品类日活动，12月12日，年度精选，全品类开售。1日的爆款品牌、2日的大牌女装、3日的型男运动、5日的居家囤货等等，有的突出爆款好物，有的突出品质风格，还有的突出社交属性。这之前蜂享家已经启动500名验货官，对双12期间平台主推爆款、主推新品、新品牌主推款进行实物验货。并且双12期间每天都有品牌&商品佣金翻倍。

完美契合蜂享家双12主题：“放心推 赚双倍”。

爆款

私域电商是一种信任经济，最核心的价值在于口碑裂变，在这个私域流量池里，爆款商品让用户愿意主动分享。但相同的条件下，蜂享家更偏重打造“口碑爆款”而非“流量爆款”。

11月17日，一款鲨鱼裤风靡蜂享家社群，半天销售额突破100万。它的逻辑是首先是负责推品的同学在网络上找到口碑爆款，反向找到供应链同学要品，然后在社群安排一些掌柜试用晒单，真实的用户体验产生真实生活素材，一次解决种草和拔草。为了延续升级这样的打法，会议上，蜂享家各部门的同学与掌柜一道讨论打造新品牌爆款的方法论。

实地溯源；蜂享家看来，追根溯源一方面让关乎人体健康的商品可以快速获得掌柜认可，另一面是平台打造爆品的重要抓手。仅双11期间，蜂享家就带着掌柜奔走6个城市，进行10个品牌实地溯源。关于这件事掌柜根据自己的经历提出了优化建议。

准备方面：和商家充分对接，选品准确，行程安排有序，侧重库存深的主推品。

内容方面：透出产地工艺，要有高大上的纪录片留存和素材收集。

宣传方面：引导溯源掌柜在社群作心得分享。

商品素材；从掌柜到消费者下单，这中间除了信任关系维护外，还有很多影响因素。其中素材可以说是能直接影响掌柜收入的要素了。素材是掌柜和消费者之间的链接，这里的关键词是“说服”。掌柜在做推广的时候，素材里面包含了对产品的理解。所以素材需要把这种情感传达出去，才能勾起消费者对商品的兴趣和购买欲望。

但是目前在蜂享家平台寻找最优解的时候存在羁绊：平台和掌柜想要传达的东西可能并不一样。那怎么去完善呢，会上得到了答案。

品牌背书的安利，实拍要讲究角度和上身效果，比价图真实不夸张......

服务

蜂享家针对服务打出一系列组合拳：

掌柜顾问「大白」亮相；福利发放、品牌输出、活动触达、选品赋能、培训赋能等综合方式为掌柜服务。值得一提的是，「大白」还可作为紧急重要事项时的官方联系通道。

推出“新人入门训”计划，手把手保姆式出货代教、让新掌柜10天赚到1000元。

推出“导师冲刺营”活动，提供手把手卖货实操、引流顾客进群实操、转化掌柜实操、培育掌柜实操等体系化培训课程。

取消用户自购运费险改为赠送；12月2日起，蜂享家将取消用户自购运费险，由商家和平台赠送运费险；用户在退货填写物流信息时可拍照轻松上传物流单号。

群机器人；在10月份“武装”掌柜们后，已经覆盖了16862个微信群。

群机器人功能强大，实现了推品管理、定时群发、自动回复、入群欢迎、自动卖货，还可以不受数量限制的图片与视频，抓取特定人员的所有聊天信息，实现了一键跟转。充分解放掌柜双手，有更多精力放在团队拓展、日常培训。目前，该卖货神器针对新加入的掌柜将继续执行0元免费领。

除此之外，杜暮雨还向在场的人输出了三个典型掌柜案例：Jane、军长、清清。强调他们验证了蜂享家是一个人人可为的平台。

其中五十多岁的清清，让我印象深刻。加入蜂享家4个月时间就获得了超过80000元的收入。对比其他掌柜，清清的能力和资源不算出众，只是一直坚持做线下分享沙龙，把最简单的、最日常的事情做到了极致并且复制给身边每一个普通人。

在蜂享家想要成功不用新奇特、高大上，都是最质朴、普世的东西。