配饰是年轻人表达自我、彰显个性的重要消费出口，随着95、00后成为消费主力，饰品的需求市场日渐升级。

放眼望去，目前配饰市场供给主要分三类：一是施华洛世奇、潘多拉等高溢价进口品牌，但对年轻人的吸引力越来越小；二是原创小众品牌，高设计感但也高定价；三是淘品牌，定价低但同质化严重，品质也无法完全保证。

今天要介绍的「草莓果子露」则是把饰品做成一门超级饰品空间的生意。饰品消费已经从传统的仪式感消费转向更高频的日常消费，选择多、上新快、性价比高成为年轻用户的主要消费诉求。

「草莓果子露」打造了一个“好玩”、“好逛”、给人充分安全感和自由度的线下场景。不同于传统门店设计理念，「草莓果子露」把消费者的进店停留时间作为最重要的指标：

首先是超大的门店面积。传统饰品小店只有20-40平米，而「草莓果子露」的门店80-200平米，并且采取了“迪士尼”式的动线设计，让消费者无意间接触到更多商品；

其次是丰富的店铺布置，整店近万件的饰品陈列着实让人目眩，「草莓果子露」通过量贩海量陈列、分类清晰的产品组合、具有视觉冲击力的矩阵排列，提升消费者感官体验；

进店问候语ai ni ha sai you的韩语式问候代表了其韩国品牌的基因，最后是沉浸式的游玩体验。打破传统饰品让人无法“随心所欲”的售卖方式，「草莓果子露」没有1对1的跟随推销服务，也没有玻璃展柜的距离感，价格平易近人。消费者看到喜欢的商品可以随地自助试戴，也不用担心把产品翻乱，随时会有服务人员来整理，也可以在各种打卡点和主题陈列拍照和分享，能真正在这个空间“玩”起来。

「草莓果子露」采取“选品+平价+会员”的低毛利模式，减少不必要成本，让消费者“想得起、忍不住、买得起”。

「草莓果子露」的目标用户是追求潮流感、质量和性价比的女性，主要沟通对象是18-35岁的年轻群体，实际购买人群的年龄范围更广，扩大到15-40岁。一起期待「草莓果子露」这个超级饰品空间店在你所在城市落地开花吧！