双十一购物狂欢节不仅是一个展示中国消费力的盛宴,更是各大消费品品牌的“消费者认同度”的试金石。东阿阿胶作为阿胶行业的代表企业,在双十一期间的销量同比增长了20%。根据阿里健康公布的数据,东阿阿胶荣获京东医药类目品牌、单品双第一,天猫滋补行业第三、京东滋补类目第五的优异排名。这样的销售成绩,向市场传递了东阿阿胶在终端销售火爆的真实数据。

据了解,今年“双11”期间,东阿阿胶线上直播总时长193万秒,等同不间断直播537小时,引导下单金额783万元;进店累计人数408万人次,粉丝会员总量251万人,线上运营起到了良好的效果。

从重点品类销售情况看,统计数据显示,截至11月11日,东阿阿胶阿胶类销售数量达到7.6万盒,可以环绕故宫4圈半;阿胶浆类热销275万支,桃花姬类热销300万块;阿胶粉、即食燕窝销量也都获得突破。

被誉为“滋补国宝”的东阿阿胶此次问鼎京东健康中西药品(OTC)品牌销售额榜单,除品牌和品质因素外,与其近年来持续进行的产品迭代创新也密不可分。据了解,东阿阿胶近年来陆续推出的多款新品主打便携化、即食化、时尚化,通过技术迭代,保留阿胶原料精华和营养成分的同时,使滋补变得轻松便捷,有效成分也更易为人体所吸收,开启了传统阿胶方便时尚、即冲即饮、随时滋补的便捷新时代。

而在传统销售渠道之外,2020年为东阿阿胶推广数字化营销转型、正式进军线上市场元年,“足不出户,运营一座城”,成为东阿阿胶这家老字号的新思路。

据了解,在年轻消费者较多的线上销售平台,随着今年众多微信朋友圈、线上视频网站广告的推出,东阿阿胶产品 GMV 高速增长。除了在京东、天猫等电商平台销售暴增外,数据显示,在东阿阿胶打造的社交新零售平台“娇生活”上,仅从2月1日开始到10月份,顾客总量达到约108万,平均复购率达70%以上。

据介绍,“娇生活”利用移动互联网,整合数字化营销工具,实践社交新零售及社群商业模式,实现精准顾客运营和产品销售转化,并推行会员制等方式,降低顾客成本,提高企业运营效率,直接增加产品销售量和企业销售规模。

记者注意到,东阿阿胶采取的数字化转型及产品年轻化策略已经取得显著效果,2020年第三季度业绩实现扭亏为盈。

三季报显示,东阿阿胶前三季度实现营业收入20.41亿元,归属上市公司股东的净利润-0.21亿元。其中三季度实现营业收入9.45亿元,归属上市公司股东的净利润0.63亿元,同比增长达295.58%。

尽管东阿阿胶在“双11”表现得不错,但是东阿阿胶还会坚持创新营销与产品研发“两条腿走路”能更好地接近市场,满足年轻消费者的需求,让传承近3000年的滋补类名贵中药材——东阿阿胶品牌更具生命力。