百洋医药在成立的第一个十年其实是产品型企业，期间完成了原始积累、建立了与上下游的沟通能力、打好了合规/数字化层面的基础。所以在第二个十年,企业要将积累的客户群向上游开放,变成了一个商业化平台。

客户要的是整体解决方案,“商业化平台”就是要把不同企业的产品(包括药品、器械、诊断试剂等)集成在一起,形成一个以患者为核心的优化场景的、提高效率的解决方案。所以,这不是单一工业企业能做的,需要专业化的机构、团队来完成。

随着高毛利时代一去不复返,未来,在“4+7”带量采购的大环境下,企业即便有几十个产品,每个企业都在全国建一个几千人的队伍也是不现实的。即使对于专利药、新药,也应该配一个叫“KOL+CSO”的核心队伍,大部分的商业化可以由像百洋医药这样的商业化平台完成。