今年以来，青县联社官庄信用社严守支农支小主线不偏离，积极开展新“双基”共建、新“三新”创建和“千企万户”大走访活动，主动与镇政府对接召开首场银企对接会，扎实走访辖内小微企业和广大农户，全力开展贷款营销活动。截至3月末，该网点贷款户数364户，较年初增长25户，贷款余额19454万元，较年初增长2098万元。

提早谋划，积累优质客户。该网点高度重视日常客户的走访和储备。在去年四季度就有计划地加大了辖内企业走访力度，储备了一批优质意向客户，利用春节前后客户资金需求的黄金时段，持续跟踪，抓紧信贷投放，为今年一季度的“旺季营销”工作做好了铺垫，仅春节前开工阶段，累计有6户储备客户用信，金额达350万元。

全员行动，分配任务目标。一是落实全员营销制度，按照岗位和营销能力合理分解任务指标，使人人有目标，全员有压力，激励大家积极参与到营销工作中来。二是充分发挥绩效工资指挥棒作用。该网点按照工作业绩，及时分配奖励，使全员既有压力，更有动力。

积极营销，发挥熟人效应。该网点充分利用职工客户资源，发挥熟人效应。积极与县有关部门、镇、村三级建立协调联动机制，通过高频互动取得显著成效。一是联合政府搭台，服务好小微企业。做好盘古工业园企业走访，今年前4个月，通过协调联动机制共赴工业园区开展集中营销4次。在盘古镇政府组织的“正月十七企业复工复产会”，该网点作为特邀金融机构，向130余家参会企业宣讲金融政策，成功推广了农信社品牌和产品优势。3月末，盘古镇领导再次邀请该网点进入工业园区开展第三次专项营销，覆盖企业14家。二是扎实“双基”共建，搭建助农“新平台”。该网点借助下乡办理社保卡的工作契机，与各村“两委”建立常态化联络机制。通过在村民微信群定期推送贷款产品、存款利率等实用信息，取得良好效果。仅一季度就有10余户农户通过群内信息主动咨询，办理小额农户贷款7笔，金额40万元。三是贴身服务，打好存量客户“感谢牌”。密切关注贷款收回动向，强化贴身服务。建立“双线回访”机制，通过实地走访和电话回访跟踪存量客户，今年已成功挽留3户拟流失客户，涉及贷款500万元。同时按照联社下发的授信未用信客户名单，进行专项走访，针对性提供资金使用建议，一季度促成7户重新用信，用信850万元。四是竞揽优质客户，做大信贷规模“蛋糕”。结合联社下发的竞揽客户名单，开展精准营销，一季度成功竞揽优质客户3户300万元，4月份又竞揽1户1600万元。（通讯员姚俊良 顾明明）